耐普矿机300818）9月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月6日接受48家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请问汇兑收益对公司利润影响颇大，能否详细解释下？未来美国降息人民币可能升值，公司是否有对冲计划，如何进行？
答：根据公司披露的半年报，2024年半年度产生汇兑收益为885.08万元，主要为持有了一定量的美元货币资金。随着公司海外生产基地建设的加速，美元资金已大幅减少。未来公司会根据生产经营实际需要，将通过及时结汇、适时适度开展外汇套期保值等措施，努力降低美元兑人民币汇率可能贬值对公司经营业绩的不利影响。
答：公司的客户主要分三类：一类是直接矿山客户，像紫金矿业601899）、江西铜业600362）、额尔登特矿业等，占比在77%左右。第二类是整机厂商，像中信重工601608）、北矿院等，他们采购公司的橡胶耐磨备件作为配套，形成整机销售给客户，占比约12%；第三类是直接竞争对手，他们不生产橡胶耐磨备件，从我们公司采购销售给客户，该类型客户占比在11%。
答：一方面是EPC项目的影响，二季度EPC确认收入有1.2亿，毛利率在20%左右，拉低了整体毛利率；另一方面是海运费的持续增长，也影响了公司第二季度的毛利率。
答：目前公司70%的收入来自铜矿，8%来自黄金，4%-5%来自锂矿，其余部分来自铁矿石及其他金属矿山。
答：智利工厂建成后主要服务智利及周边矿山客户。近几年南美地区矿山客户的订单增长较快，2023年增长近一倍，2024年上半年增长了120%。另外公司和美伊电钢一直保持着较为稳定的合作，对前期智利工厂的产能有一定保障。 南美地区是全球矿业最发达的地区，铜矿产量约占全球的一半。智利工厂建成后，可及时响应客户需求，减少供货周期，增加矿山客户对公司的信任度，更加有利于公司开发当地矿山客户。 公司在南美地区已深耕多年，产品质量及售后服务已逐步获得当地矿山客户的信任，目前公司在南美地区的占比还非常小，未来有很大的增长空间。
答：主要体现在三个方面：一是减少整机停机次数，提升设备运转率，增加全年产量。大型矿山一天的产值接近上亿元，一年减少5天的停机会有接近5亿的产能提升；二是降低能耗，矿山设备都在朝着大型化发展，能耗更高。橡胶备件较传统金属备件重量更轻，可有效节能8%-10%。三是更加安全稳定，减少因不稳定导致的意外停机的概率。
问：请问海外同行业竞争对手如何看待橡胶复合备件？对未来三年渗透率的展望？
答：海外竞争对手也是非常重视橡胶备件的，基于橡胶复核备件可以提升矿山的设备运转率，降低能耗成本等，橡胶件替代纯金属件已经是行业共识。 目前磨机的替代率较低，尤其是筒体部分。预计随着公司使用锻造+电渣重溶工艺生产的复合衬板的试用达到既定效果，我们判断未来三年橡胶复合备件的替代率将加速提升。
问：目前公司橡胶复合衬板主要用在磨机的进料端和出料端，请问磨机筒体复合衬板推广如何，技术支持是否能满足矿山需求？
答：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率。 可转债募投项目“复合衬板技术升级和智能改造”正推进建设，预计年底建成投产。公司目前正积极推进复合衬板的全球推广，打造公司新的营收增长点;
